——2016年常發(fā)金冠國三推介會(huì )
8月5日，常發(fā)金冠國三推進(jìn)會(huì )在常發(fā)工業(yè)園如期召開(kāi)。會(huì )議由市場(chǎng)規劃部部長(cháng)高占雄主持，常發(fā)集團副總潘國平先生、農裝總經(jīng)理胡茂云先生、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理王朝暉先生、營(yíng)銷(xiāo)公司副總孫伯興先生、研究院發(fā)動(dòng)機研究所副所長(cháng)鄭和瑞先生出席了本次會(huì )議。
此次參會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商共計85人，分別來(lái)自黑龍江、吉林、遼寧等地區，此前，此類(lèi)會(huì )議共舉辦過(guò)8次，人員來(lái)自于全國其他各地區的經(jīng)銷(xiāo)商。截止5日，金冠國三推介會(huì )合計參會(huì )人數1065人，會(huì )議均取得圓滿(mǎn)成功。
本次推進(jìn)會(huì )的目的旨在了解國家相關(guān)政策；熟練掌握金冠國三柴油機產(chǎn)品特性；銷(xiāo)售金冠國三柴油機的必要性與緊迫性；熟練掌握如何經(jīng)營(yíng)高端品牌的方法；熟練掌握常發(fā)金冠柴油機強勢推廣政策；深入了解服務(wù)費用的結算及配件的儲備。圍繞常發(fā)金冠國三柴油機的產(chǎn)品性能優(yōu)點(diǎn)，以?xún)r(jià)值營(yíng)銷(xiāo)為理念，掌握強勢切入高端市場(chǎng)的方法，實(shí)現共贏(yíng)！
會(huì )議現場(chǎng)，常發(fā)農裝總經(jīng)理胡茂云先生發(fā)表了講話(huà)。首先，胡總對到來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商們表示熱烈歡迎。接著(zhù)，胡總介紹了常發(fā)在金冠國三柴油機上所作的努力：常發(fā)在金冠國三柴油機上投入了巨大的人力和物力，在三年前公司就開(kāi)始了國三柴油機的研究，并針對用戶(hù)使用需求，形成了車(chē)用型、船用型的完整產(chǎn)品線(xiàn)。常發(fā)將轉變觀(guān)念，從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)轉變?yōu)閮r(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，努力為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的工作效率，降低產(chǎn)品的使用成本和維護成本。在國內外市場(chǎng)，常發(fā)柴油機作為中國制造的代表品牌之一，始終處于領(lǐng)導地位。最后，胡總總結道：常發(fā)作為一家有著(zhù)社會(huì )責任感的企業(yè)，將會(huì )為中國的內燃機行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為中國的藍天白云作出應有的貢獻。
常發(fā)研究院發(fā)動(dòng)機研究所副所長(cháng)鄭和瑞先生，對國三排放標準和常發(fā)金冠國三系列產(chǎn)品進(jìn)行了介紹。根據公司整體規劃，常發(fā)國三系列產(chǎn)品在現有金冠系列的基礎上，進(jìn)行了進(jìn)一步的產(chǎn)品升級和排放攻關(guān)，對產(chǎn)品型號進(jìn)行了延伸，增加了小柴系列金冠國三機型，豐富了產(chǎn)品種類(lèi)。通過(guò)規劃，金冠國三系列產(chǎn)品共計19個(gè)基礎機型。同時(shí)根據不同市場(chǎng)需求，又細分了三大系列產(chǎn)品，即金冠國三船用系列、拖用系列、車(chē)用系列。常發(fā)從市場(chǎng)和用戶(hù)的使用習慣和使用成本角度出發(fā)，沒(méi)有知難而退去選擇電控單體泵方案，而是堅定的選擇了機械泵技術(shù)路線(xiàn)，為此進(jìn)行了大量的排放攻關(guān)試驗和可靠性驗證，并取得了顯著(zhù)的成果。
常發(fā)農裝營(yíng)銷(xiāo)公司副總孫伯興先生，向經(jīng)銷(xiāo)商宣講了如何經(jīng)營(yíng)高端品牌的推廣策略及方法：首先，經(jīng)銷(xiāo)商需具備高端品牌的營(yíng)銷(xiāo)理念和推廣能力，同時(shí)具備較強的配件儲備與服務(wù)能力。通過(guò)授權代理區域的劃分，對銷(xiāo)售區域及網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行保護，努力為經(jīng)銷(xiāo)商維持健康的經(jīng)營(yíng)秩序。嚴格按照全國統一零售指導價(jià)格執行，主導價(jià)值推廣，不進(jìn)行低價(jià)傾銷(xiāo)。經(jīng)銷(xiāo)商建立標準4S形象店，營(yíng)造良好的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，讓用戶(hù)感覺(jué)到常發(fā)作為高端品牌與其它品牌的不同。在品牌推廣過(guò)程中，通過(guò)延長(cháng)三包期服務(wù)、用戶(hù)體驗式銷(xiāo)售、產(chǎn)品推廣演示會(huì )或新品推介會(huì )、進(jìn)行渠道整合梳理及快速走訪(fǎng)銷(xiāo)售區域內的主機配套廠(chǎng)等方式，實(shí)現金冠國三的快速推進(jìn)。最后，孫總總結道：2016年柴油機行業(yè)總體市場(chǎng)容量預計將下降至300萬(wàn)臺左右，行業(yè)競爭格局將由"低價(jià)位、同質(zhì)化、分散化、無(wú)序化競爭模式"向"高品質(zhì)、品牌化、集中化、規范化競爭模式"轉變，加速了行業(yè)洗牌進(jìn)度。國家經(jīng)濟增速放緩的新常態(tài)下，存在著(zhù)新的挑戰與機遇，需要我們轉變觀(guān)念，共同應對產(chǎn)業(yè)轉型升級，適應經(jīng)濟新常態(tài)，努力提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流，共創(chuàng )新輝煌！
服務(wù)部副部長(cháng)高明珠，向經(jīng)銷(xiāo)商宣講了如何經(jīng)營(yíng)高端品牌及提升服務(wù)能力：服務(wù)是國家規定的經(jīng)銷(xiāo)商法律義務(wù)，農機產(chǎn)品實(shí)行誰(shuí)銷(xiāo)售誰(shuí)負責三包的原則，經(jīng)銷(xiāo)商應妥善處理農機產(chǎn)品問(wèn)題的咨詢(xún)、維修和投訴等。優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商是什么樣的：提供售前、售中、售后全程化一站式服務(wù)解決方案的無(wú)憂(yōu)服務(wù)；配件及有償服務(wù)收費價(jià)格合理、公開(kāi)、透明的誠信服務(wù)；定期提醒及指導用戶(hù)正確使用、保養，減少因誤操作和不保養而發(fā)生的故障的感動(dòng)服務(wù)；提供作業(yè)信息或引導甚至組織用戶(hù)作業(yè)，解決用戶(hù)的成本回收問(wèn)題的增值服務(wù)。作為高端品牌的服務(wù)終端，經(jīng)銷(xiāo)商要有統一的銷(xiāo)售服務(wù)中心，懸掛統一的門(mén)頭廣告、特約服務(wù)站站牌，張貼常發(fā)服務(wù)方針、政策和理念的KT板；服務(wù)人員著(zhù)常發(fā)工作服、配備常發(fā)專(zhuān)用服務(wù)車(chē)輛和服務(wù)工具。高明珠詳細介紹了星級評定標準的評定及不同星級標準下手扶、單缸柴油機工時(shí)里程費用標準，向經(jīng)銷(xiāo)商闡述了服務(wù)是可以結算費用。
參會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商表示，通過(guò)本次會(huì )議，他們了解了常發(fā)金冠國三柴油機的先進(jìn)性和優(yōu)越性，明確了金冠國三柴油機的宣傳和推廣策略，以及提升終端服務(wù)品質(zhì)的重要性。在當前國二轉國三的大環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )緊跟公司的發(fā)展戰略，搶抓先機，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，努力實(shí)現新形式下的騰飛。
