——恭賀常發(fā)農裝2016年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議勝利召開(kāi)
2016年1月6至9日，常發(fā)農裝2016年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議在常州香格里拉大酒店隆重召開(kāi)，來(lái)自全國各地的400多名經(jīng)銷(xiāo)商代表齊聚一堂，共商2016年市場(chǎng)發(fā)展，共謀2016年戰略規劃。
2015年是常發(fā)農裝繼續深化企業(yè)改革，持續推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵一年。2015年常發(fā)農裝建立了在對用戶(hù)需求深入了解后的精準設計，常發(fā)的主力產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現對國際國內標桿企業(yè)產(chǎn)品的性能實(shí)現全面超越，如輪式收割機CF808、CF506、CF904B，履帶收割機CF805N，拖拉機GB、HA系列， 乘坐式6D插秧機。對常發(fā)現有的收割機、拖拉機、插秧機等系列產(chǎn)品提升至國際領(lǐng)先企業(yè)的相同水平，相關(guān)工作計劃已經(jīng)在實(shí)施中，預計于2016年底全面完成。
2015年，常發(fā)農裝全面深化質(zhì)量管理，積極引入國際先進(jìn)管理工具。2015年，常發(fā)農裝將所有系列產(chǎn)品在終端市場(chǎng)一個(gè)作業(yè)季內的質(zhì)量情況按百萬(wàn)分比值計算，即PPM。舉例來(lái)說(shuō)，如果輪式拖拉機產(chǎn)品的PPM設定為4000，即表示1000臺投放市場(chǎng)的產(chǎn)品在一個(gè)作業(yè)季內發(fā)生故障的臺次不超過(guò)4臺。在2016年，常發(fā)農裝將在2015年PPM質(zhì)量管理工作的基礎上，繼續努力，設定的目標是:拖拉機PPM≤4000，收割機PPM≤5000，插秧機PPM≤8000，多缸機PPM≤1000，單缸機PPM≤2000。
同樣，在2015年常發(fā)農裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作方面，常發(fā)農裝進(jìn)行了全面轉型。首先，對全國經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行分級管理，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)放在了滿(mǎn)足用戶(hù)需求方面。
正是在企業(yè)不斷改革、不斷創(chuàng )新、不斷圖強的努力下，常發(fā)農裝在各條戰線(xiàn)上成績(jì)斐然，各系列產(chǎn)品銷(xiāo)售持續增長(cháng)。輪拖同去年相比增長(cháng)30%、輪式收割機、履帶收割機等也有所增長(cháng)。
為了進(jìn)一步凝聚共識，同謀發(fā)展大計，常發(fā)農裝邀請了全國優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商代表在常州共聚一堂。1月7日上午，常發(fā)農裝董事長(cháng)在深入總結常發(fā)農裝2015年在企業(yè)轉型、內部改革、技術(shù)創(chuàng )新、質(zhì)量提升方面的各項工作及成就后，提出了在2016年常發(fā)農裝產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中需要持續發(fā)力的幾個(gè)方面：
第一，始終主導價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，始終堅持從產(chǎn)品自身技術(shù)、質(zhì)量入手，不斷提升常發(fā)終端產(chǎn)品品牌價(jià)值以及市場(chǎng)影響力，擺脫市場(chǎng)短視和無(wú)序的低端競爭，全面轉向價(jià)值競爭。
第二，常發(fā)員工和全體經(jīng)銷(xiāo)商都應將理念凝聚在“為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值”的基礎上，用戶(hù)滿(mǎn)意是我們共同的目標。
第三，維護市場(chǎng)秩序，堅定不移地維護合作伙伴的利益，協(xié)調區域發(fā)展，發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )自身的輻射影響力和網(wǎng)絡(luò )聯(lián)動(dòng)力，推動(dòng)常發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售一體化，打造多極銷(xiāo)售、多級聯(lián)動(dòng)。
第四，積極推動(dòng)農機產(chǎn)品大數據管理工作，細化各級銷(xiāo)售工作分工，加強數據統計、分析工作，并加強后臺管理與終端銷(xiāo)售的連接與互動(dòng)，積極調動(dòng)潛在消費群體，積極發(fā)揮大數據銷(xiāo)售的無(wú)限潛能和市場(chǎng)活力。
第五，要大膽突破銷(xiāo)售格局，全面實(shí)踐線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，將踐行“互聯(lián)網(wǎng)+”，積極發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的潛能，改變互聯(lián)網(wǎng)“高大上”與農機產(chǎn)品“矮矬窮”的“格格不入”。正如習近平同志新年發(fā)言中的那句，“只要堅持，夢(mèng)想總能實(shí)現”。
第六，鼓勵經(jīng)銷(xiāo)伙伴積極利用常發(fā)融資租賃渠道，積極發(fā)揮金融工具的撬動(dòng)作用，要對不同的用戶(hù)群體使用不同的銷(xiāo)售工具，力爭在2016年能創(chuàng )造更好的銷(xiāo)售局面。
常發(fā)農裝董事長(cháng)的發(fā)言引起了與會(huì )400多名經(jīng)銷(xiāo)商的強烈共鳴。在會(huì )后，經(jīng)銷(xiāo)商們紛紛表示常發(fā)農裝就是一艘航空母艦，他們就是緊緊跟隨的艦隊，常發(fā)農裝不僅正確地把控住了前進(jìn)的方向，更為整個(gè)行軍隊伍開(kāi)辟了順利前進(jìn)的航道。
直掛云帆濟滄海，乘風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)。常發(fā)農裝正是在這些年里不斷苦練內功，打鐵還需自身硬，通過(guò)企業(yè)內部自發(fā)式的改革、持續不斷的創(chuàng )新，將常發(fā)農裝打造成了業(yè)內首屈一指的農機民族品牌。在未來(lái)的發(fā)展中，常發(fā)農裝將以市場(chǎng)為導向，以研發(fā)為龍頭，以質(zhì)量為基礎，不斷提升技術(shù)和質(zhì)量，最大限度提升產(chǎn)品附加值。常發(fā)人將以不懈的努力，努力提升常發(fā)品牌的市場(chǎng)影響力，力爭將常發(fā)品牌，打造成具有國際競爭力的著(zhù)名品牌，把常發(fā)打造成具有世界競爭力的農業(yè)裝備制造優(yōu)秀企業(yè)，并為全球農民提高生活質(zhì)量作出積極貢獻！
