常發(fā)農裝2015年?yáng)|北地區營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議在佳木斯隆重召開(kāi)
[2015-06-20]
2015年6月18~19日，東北片區“常發(fā)農裝營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議”在佳木斯隆重召開(kāi)，集團董事長(cháng)親自?huà)鞄洠瑤ьI(lǐng)相關(guān)子公司主要領(lǐng)導，以及黑、吉、遼、蒙各產(chǎn)品線(xiàn)主要經(jīng)銷(xiāo)商出席了本次會(huì )議。董事長(cháng)首先分析了當前的國內農機形勢，明確了今后一階段我公司與經(jīng)銷(xiāo)商主要責任，為今后廠(chǎng)商深層次合作指明了方向，增強了經(jīng)銷(xiāo)商與常發(fā)更進(jìn)一步戰略合作的信心。會(huì )議還對新產(chǎn)品促銷(xiāo)政策、融資租賃政策進(jìn)行了解讀，明確了4S化店面建設的要求標準及4S/準4S/4S形象店授信標準；對各系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、整機產(chǎn)品服務(wù)政策及新增的政策進(jìn)行了培訓，經(jīng)銷(xiāo)商現場(chǎng)訂貨累計861臺，會(huì )議取得了圓滿(mǎn)成功。 會(huì )上董事長(cháng)作了重要講話(huà)，董事長(cháng)指出：當前，農機行業(yè)魚(yú)龍混雜，我們必須明確各自近階段的責任。必須明確雙方在合作中各自承擔的責任，說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，董事長(cháng)打了個(gè)形象的比喻：廠(chǎng)商之間的關(guān)系就像是生活中的夫妻關(guān)系，要朝著(zhù)一個(gè)共同目標努力，就是先要強身健體更好的服務(wù)于廣大用戶(hù)朋友。強調常發(fā)近期主要任務(wù)就是以市場(chǎng)為導向，集中精力研發(fā)，爭做一流品質(zhì)的產(chǎn)品；各位經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)就是強化自身隊伍的硬件（門(mén)店4S化）與軟件（內訓師、服務(wù)技師）以適應今后銷(xiāo)售與服務(wù)。同時(shí)，董事長(cháng)主動(dòng)提及2014年我公司在投放CF808時(shí)，出現的一些個(gè)別零件的失誤。強調哪怕僅僅只是為了換回用戶(hù)一個(gè)好的口碑，常發(fā)也愿意不惜花費數百萬(wàn)資金，召回問(wèn)題產(chǎn)品，進(jìn)行整改與升級。這一行動(dòng)應該也算是中國農機行業(yè)一次突破吧。董事長(cháng)在明確今后常發(fā)近階段工作任務(wù)的同時(shí)，也對各經(jīng)銷(xiāo)商提出了十分明確的努力目標：一、合格4S店建設及準4S店建設，4S化必備的內訓師與維修技師培養；二、經(jīng)銷(xiāo)商應是市場(chǎng)為導向的關(guān)鍵環(huán)節之一，必須及時(shí)將市場(chǎng)、用戶(hù)需求信息有效、及時(shí)反饋到常發(fā)，以便常發(fā)迅速應對市場(chǎng)變化與需求，搶占先機。
為應對市場(chǎng)變化，常發(fā)在不斷調整方向，制定策略。董事長(cháng)指出，明年4月1日后，按照國家相關(guān)政策法規，所有農機排放必須達到國III標準，常發(fā)已作安排，將積極給予應對。同時(shí)，為了幫助各經(jīng)銷(xiāo)商有效推廣高價(jià)值產(chǎn)品（大型機械），避免經(jīng)銷(xiāo)商年終庫存產(chǎn)品積壓，董事長(cháng)特別強調了大型機械（如輪式收割機CF808/CF809/CF904、輪拖GB系列/HA系列等）“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的新方針。
大會(huì )后，董事長(cháng)還召開(kāi)了典型市場(chǎng)、代表性市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的小型座談會(huì )，現場(chǎng)確立CF808切實(shí)可行的整改方案，并鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商對我公司新產(chǎn)品的升級換代逐一提出意見(jiàn)與建議。各經(jīng)銷(xiāo)商踴躍發(fā)言，時(shí)而討論，時(shí)而記錄，會(huì )場(chǎng)一度變成爭論的海洋，不時(shí)爆發(fā)出陣陣掌聲，討論會(huì )收獲頗豐，達到預期目的。
最后，董事長(cháng)向各經(jīng)銷(xiāo)商表態(tài)常發(fā)將更加注重研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)，三位一體，愿與各經(jīng)銷(xiāo)商攜手共同打造常發(fā)高端品牌形象；常發(fā)將繼續沿著(zhù)創(chuàng )新、不斷超越的道路勇往直前，共同走向輝煌。
為應對市場(chǎng)變化，常發(fā)在不斷調整方向，制定策略。董事長(cháng)指出，明年4月1日后，按照國家相關(guān)政策法規，所有農機排放必須達到國III標準，常發(fā)已作安排，將積極給予應對。同時(shí)，為了幫助各經(jīng)銷(xiāo)商有效推廣高價(jià)值產(chǎn)品（大型機械），避免經(jīng)銷(xiāo)商年終庫存產(chǎn)品積壓，董事長(cháng)特別強調了大型機械（如輪式收割機CF808/CF809/CF904、輪拖GB系列/HA系列等）“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的新方針。
大會(huì )后，董事長(cháng)還召開(kāi)了典型市場(chǎng)、代表性市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的小型座談會(huì )，現場(chǎng)確立CF808切實(shí)可行的整改方案，并鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商對我公司新產(chǎn)品的升級換代逐一提出意見(jiàn)與建議。各經(jīng)銷(xiāo)商踴躍發(fā)言，時(shí)而討論，時(shí)而記錄，會(huì )場(chǎng)一度變成爭論的海洋，不時(shí)爆發(fā)出陣陣掌聲，討論會(huì )收獲頗豐，達到預期目的。
最后，董事長(cháng)向各經(jīng)銷(xiāo)商表態(tài)常發(fā)將更加注重研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)，三位一體，愿與各經(jīng)銷(xiāo)商攜手共同打造常發(fā)高端品牌形象；常發(fā)將繼續沿著(zhù)創(chuàng )新、不斷超越的道路勇往直前，共同走向輝煌。
