--------常發(fā)農裝2015年動(dòng)力產(chǎn)品線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議勝利閉幕
2014年12月20-22日，常發(fā)農裝動(dòng)力產(chǎn)品線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議于武進(jìn)假日酒店召開(kāi)，集團董事長(cháng)，集團副總經(jīng)理唐金龍，農裝生產(chǎn)副總許思健，農裝技術(shù)副總黃成，農裝營(yíng)銷(xiāo)副總王朝暉，營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力產(chǎn)品線(xiàn)經(jīng)理孫伯興出席會(huì )議，與參會(huì )的200多名參會(huì )經(jīng)銷(xiāo)代表進(jìn)行了深切的交流。
21日上午，董事長(cháng)首先就中國農機行業(yè)的現狀、發(fā)展趨勢及常發(fā)農裝的發(fā)展規劃作重要講話(huà)，董事長(cháng)深入分析了國內農機行業(yè)的激烈競爭現狀及農機行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，結合自身的創(chuàng )業(yè)發(fā)展歷程，用自己的切身體會(huì )向參會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商代表言傳身教創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗。在未來(lái)的發(fā)展戰略上，常發(fā)農裝從產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品服務(wù)上做出了高端的品牌定位，提供研發(fā)、生產(chǎn)、裝備、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、核心技術(shù)、核心零部件等方面的強大支持。為超越競爭對手產(chǎn)品提供了強大的能力保障，董事長(cháng)指出，在以上一系列的配套保障之下，常發(fā)農裝動(dòng)力類(lèi)產(chǎn)品，金冠系列動(dòng)力產(chǎn)品性能指標，已全面超越國內生產(chǎn)的外資品牌。整機類(lèi)產(chǎn)品如拖拉機、插秧機、收割機等整機系列產(chǎn)品性能指標將在未來(lái)3-4年內全面超越國內生產(chǎn)的外資品牌。經(jīng)過(guò)5-8年的努力，整機系列產(chǎn)品性能指標將達到歐美日外資品牌在全球高端市場(chǎng)的技術(shù)質(zhì)量水平，并通過(guò)全球化運作，在全球范圍內布點(diǎn)，成為一個(gè)全球知名品牌的農機供應商。
另外，為適應行業(yè)未來(lái)發(fā)展潮流，董事長(cháng)指出，我公司及各位經(jīng)銷(xiāo)商必須改變現有營(yíng)銷(xiāo)模式，樹(shù)立正確的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理念，堅持在銷(xiāo)售中對用戶(hù)強調產(chǎn)品的性能、服務(wù)的價(jià)值，而不是簡(jiǎn)單的比價(jià)格高低，在經(jīng)營(yíng)中，必須打造與價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)相適應的企業(yè)形象。在硬件設施建設上，建立4S化的品牌形象點(diǎn)。在門(mén)頭廣告、宣傳資料、產(chǎn)品陳列做出標準化，在軟件建設上培訓好了解產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的銷(xiāo)售人員，做好演示推廣，還要公司內外做好提升服務(wù)水平，原廠(chǎng)配件、專(zhuān)用油品的供應，為用戶(hù)提供增值服務(wù)、感動(dòng)服務(wù)。
在市場(chǎng)方面，董事長(cháng)強調，努力拓展終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)，重點(diǎn)挖掘潛在專(zhuān)業(yè)細分市場(chǎng)，通過(guò)提高銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，進(jìn)一步將終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)向鄉鎮市場(chǎng)延伸，通過(guò)開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)機型，充分開(kāi)發(fā)潛在專(zhuān)業(yè)細分市場(chǎng)，通過(guò)推廣演示活動(dòng)，與競爭對手對比產(chǎn)品性能，發(fā)掘更多的常發(fā)產(chǎn)品新賣(mài)點(diǎn)，凸顯常發(fā)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
董事長(cháng)重要講話(huà)結束后，常發(fā)農裝營(yíng)銷(xiāo)副總王朝暉宣讀了對2014年經(jīng)銷(xiāo)商的表彰決定，隨后，優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表云南新天力農機有限公司總經(jīng)理梁業(yè)旺和優(yōu)秀服務(wù)商代表河南洛陽(yáng)市洛龍區眾幫農機經(jīng)營(yíng)部張平章進(jìn)行了獲獎發(fā)言，他們分享了在經(jīng)營(yíng)常發(fā)動(dòng)力產(chǎn)品銷(xiāo)售及服務(wù)方面的成功經(jīng)驗，隨后，舉行了頒獎儀式。
21日下午，由營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力產(chǎn)品線(xiàn)經(jīng)理孫伯興對2015年動(dòng)力產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)政策進(jìn)行了解讀，并對常發(fā)動(dòng)力4S化門(mén)店形象建設要求與運營(yíng)管理標準進(jìn)行了詳細地介紹，說(shuō)明了2015年全面推進(jìn)一、二級網(wǎng)點(diǎn)門(mén)店建設的必要性。配件服務(wù)部部長(cháng)朱立一對2015年新的服務(wù)配件管理要求，配件儲備與服務(wù)體系建設進(jìn)行了介紹說(shuō)明。最后，由常發(fā)單缸機研究所所長(cháng)程鐵仕對常發(fā)動(dòng)力2015年新品金冠CF40M、船用機型、拖用配套動(dòng)力CF1115A、風(fēng)冷機CF195F等產(chǎn)品進(jìn)行了推介。
22日上午，動(dòng)力產(chǎn)品線(xiàn)近二百五十名一級經(jīng)銷(xiāo)商與生產(chǎn)、技術(shù)、銷(xiāo)售、服務(wù)等有關(guān)部門(mén)進(jìn)行了面對面的交流互動(dòng)，各區域經(jīng)理也就動(dòng)力產(chǎn)品線(xiàn)2015年政策進(jìn)行了點(diǎn)對點(diǎn)的解答，最后，所邀經(jīng)銷(xiāo)商一一簽訂2015年動(dòng)力產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售合同。
在當今動(dòng)力市場(chǎng)競爭愈加激烈的行業(yè)趨勢下，打造常發(fā)動(dòng)力高端品牌形象，主導產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理念，方可在動(dòng)力汪洋中殺出一條血路，做到人無(wú)我有，人有我更優(yōu)，才能突顯常發(fā)動(dòng)力在行業(yè)中的領(lǐng)軍地位！
